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员工风采

刻苦钻研攻难关 恒心不改奋斗人
  发布日期:2020-03-26    浏览次数:538次     字体大小:【大】【中】【小】

郎军恒.jpg.jpg

      

        编者按:他是一名敢打敢拼的90后,刻苦钻研,踏实做事,一步一个脚印,加入公司的第一年就获得了公司年度特殊贡献奖,第二年通过竞聘从一名普通员工成为公司最年轻的中层管理者。他刻苦钻研、精益求精,每天工作达十几个小时,在他的努力下,土地一级开发方案编制按期完成,项目拓展成效显著,项目销售回款目标顺利实现,他用坚持和恒心创造了一个又一个佳绩。本期让我们走进营销策划部郎军恒,一起感受这位青春奋斗人的风采。


 

工作中的郎军恒


       干练的平头发型,脸上时刻洋溢着自信的微笑,虽然刚满三十岁,但眉宇间却闪烁着成熟坚毅的目光。他就是西流湖公司的优秀青年职工代表——郎军恒。入职不到两年,郎军恒就从一名普通员工迅速成长为营销策划部副经理。“咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”是古人对“恒”的赞美,而他把“恒”字写进了自己的品格,融入自己的工作。


刻苦钻研,精益求精,做一颗甘于奉献的螺丝钉


       西流湖公司承接的主营业务—中原新区土地一级开发项目作为试点项目实施三年多以来,受到政策变化、总规调整等各方面因素影响,原方案已不能满足当前工作需要,急需调整和更新,在我市乃至我省都没有先例的情况下,大学里学习的是汉语言文学专业的郎军恒勇挑重担,从零学起集体土地征收、国有土地收购、拆迁安置、投融资等相关政策法规,着手进行方案调整,夜以继日,整整三个月没有休息一天,翻阅、查找资料达10个G,在各级领导和同事们的大力支持和指导下,顺利完成了方案初稿编制,为项目下一步的发展方向提供了支持。


中原新区土地开发方案调整资料文件


获得公司2018年度特殊贡献奖


销售回款压倒一切,经济效益高于一切


       2019年,是郎军恒职业生涯的重大挑战之年。1月21日,西流湖公司接到郑州地产集团关于接管郑地璞园项目的通知,郎军恒作为公司曾做过房地产营销的员工,临危受命,接手该项目营销工作,经初步盘点,项目所剩房源均为底层、顶层,大部分为市场落后户型,销售难度大,大量客户因利率问题不签约,回款不畅,项目运作面临着空前的压力。


       “接手项目时心里没有底,这是肯定的。我之前还没有做过像这样情况复杂的项目,所以当时领导让我来接管璞园的营销时,内心多少有些忐忑。但是人生能有几回搏呢,公司的信任是对我最大的鼓励,我义不容辞。”谈起接手璞园项目时的心情,郎军恒笑着说。事实证明,他的确不负重望。接手项目初期,在肩负土地一级开发方案调整的同时,他又兼顾郑地璞园项目,开始了“5+2”“白+黑”的工作模式,两个项目每天轮流驻守,每晚增加5小时工作时长来梳理当天工作并对第二天工作提前部署。


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深夜开会梳理房源和回款情况


       初到璞园项目盘点销售台账,大量客户未网签购房合同且未签按揭银行,有将近3亿元商业贷款未放款,了解到这个问题,他与15个置业顾问一一详询每位客户的具体情况,精确到“客户为何不签合同、何时能签合同、为何不提按揭资料、何时能提供齐全”等信息。了解到很多客户是因为银行利率上浮30%过高的原因而未签合同,他就到4家驻场银行的营业网点找相关负责人洽谈利率调整问题,又引入四大国有银行之一的工商银行增加竞争。经过艰苦谈判,浦发银行、中国银行、工商银行相继下调利率,在短短两个月时间内顺利完成了200余户网签、近2亿元按揭回款。


       当得知华夏银行年底有一笔额度时,但项目负责人要出差,得到消息后,郎军恒马上第一时间到高速口“堵截”,这种执着精神感动了对方,当场争取到了5000万额度,相当于同期八家开发商和五家二手房中介的总额度,超额完成回款目标。


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连霍高速“堵截”银行负责人争取额度


高度负责,关键时刻显担当


       作为郑地璞园客服组副组长,郎军恒始终本着高度的责任感,兢兢业业地履行职责。为了实现完美交付,他积极配合组长组织召开业主见面会,调研业主对于璞园项目现状的意见和建议,并积极采纳可行性建议,如璞园外立面颜色、阳台立柱、公共区域装修等问题,他与运营管理部、工程管理部、开发设计部、成本合约部等其他客服组成员认真研究优化方案,向公司领导及时反馈客户诉求和整改情况,最终合理优化建筑模式,以及小区门窗、电梯、景观等设施,组织样板间开放活动,获得了广大业主的理解,树立了良好的国企形象和口碑。


       “有责任心和执行力才是对工作的负责”,郎军恒从客户分析、客户洽谈等基础管理,到团队建设管理,即使是工作再忙,他都挤时间坚持亲自参加。在6月30日璞园“车位、商铺、储藏室”认筹活动及8月30日的开盘活动中,印象最深的是,认筹活动前一天晚上10点,已有80余位璞园业主前来售楼部等待认筹,他通宵陪伴排队的业主,耐心解答业主各种关于项目的疑问,宣导璞园品质提升点,最终认筹活动取得了可喜的成绩。


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认筹现场向客户答疑


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客户送来致谢锦旗


       郎军恒有一个幸福美满的家庭,他的爱人是一名可敬的医护工作者,特别是这次新冠肺炎疫情发生后,他的爱人作为发热门诊定点医院的医护工作者,放弃假期,放弃了小家庭的团圆,放弃了个人的安危,夜以继日地奋战在抗击疫情最前沿,始终坚守在治病救人的岗位上,在本该团聚的时刻,为打赢疫情防控阻击战贡献力量。


检查案场防疫情况


坚守抗疫一线的爱人

       谁无暴风劲雨时,守得云开见月明,但凡成就一番事业的人,无不是有恒心、有毅力的强者。葆有坚持不懈的精神,蓄积水滴石穿的韧劲,他终究在平凡中书写不凡。

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